¿Funciona El Marketing De Bitcoin Para El Mundo De Los Deportes?

Los aficionados al deporte no pueden seguir un bate, una bola o un disco hoy en día sin encontrarse con una marca de Bitcoin. Las empresas de criptomonedas han inundado el marketing deportivo, y ninguna de ellas de forma más agresiva que FTX, la sofisticada bolsa dirigida por el rimbombante Sam Bankman-Fried, de 29 años.

En abril, FTX invirtió $135 millones de dólares para poner su nombre en el estadio de los Miami Heat de la NBA durante los próximos 19 años—a pesar de que la empresa sólo tiene dos años de vida. El monto no es un problema; Bankman-Fried me dijo en una entrevista en la Cumbre Virtual Ethereal en mayo: "Sin entrar en detalles, ha sido un año bastante bueno para nosotros... francamente, no necesitamos depender de los otros 18 años para tener los fondos para esto". Más tarde, en abril, Blockfolio, la aplicación de índice de precios que FTX compró el pasado agosto por $150 millones de dólares, firmó un acuerdo de patrocinio con Trevor Lawrence, una de las principales selecciones del draft de la NFL.

Este mes, Blockfolio pagó al YouTuber convertido en boxeador Logan Paul para promocionar la aplicación con un código QR en su camiseta antes de su pelea del 6 de junio contra Floyd Mayweather (que promocionó EthereumMax). FTX también firmó un acuerdo de 10 años y $210 millones de dólares para patrocinar al equipo de deportes electrónicos TSM y cambiar su nombre a TSM FTX, y firmó un acuerdo difícil de conseguir con la Liga Mayor de Baseball que incluirá parches de FTX en el uniforme de todos los árbitros de la MLB.

"Sam va a ser dueño o patrocinador de todas las empresas para la próxima edición", bromeaba esta semana un usuario de Twitter.

No es sólo FTX. Crypto.com ha patrocinado a los Canadiens de Montreal de la NHL y al recién creado equipo de carreras de F1 Aston Martin Cognizant; eToro ha patrocinado a varios equipos de fútbol de la Premier League; Tezos aparece en la parte delantera de los coches de F1 de McLaren.

A primera vista, el marketing deportivo tiene mucho sentido para las empresas de Bitcoin. El diagrama de Venn entre los aficionados a los deportes y los creyentes en Bitcoin debe tener un gran solapamiento, es de suponer. Pero, ¿hay pruebas de que gastar para alinearse con un equipo o liga deportiva realmente impulsa la adquisición de clientes para las empresas de criptomonedas?

Sólo en forma de anecdota.

"Estamos estableciendo estos pilares en la comunidad deportiva, y seguiremos haciéndolo, para ir donde está la gente", me dijo en abril Sina Nader, directora de operaciones de FTX, en una entrevista sobre el acuerdo con Trevor Lawrence. "Una vez que empiezas a ver nombres como el de Trevor Lawrence, y gente prominente del entretenimiento, el tabú se rompe oficialmente. La gente se está dando cuenta de que la criptomoneda es algo real".

La apuesta que hace FTX: Los aficionados al deporte que vean la marca FTX en un campo o en un estadio se dirigirán a casa y lo probarán. Pero es difícil imaginar que los seguidores de los Miami Heat vean esas siglas en su estadio, las busquen y se conviertan en usuarios de FTX. Los aficionados a los deportes que ya están interesados en Bitcoin es más probable que utilicen Coinbase, que goza de una posición como lo más parecido a un nombre familiar en criptomonedas, sin hacer ningún tipo de marketing deportivo.

Cuando Neeraj Agrawal, de la organización sin ánimo de lucro Coin Center, tuiteó a principios de esta semana: "Sigo pensando que los patrocinios deportivos no encajan bien en las empresas de criptomonedas", los bitcoiners lo encendieron un poco. Bankman-Fried respondió y reconoció que el "solapamiento entre la MLB y la actual base de clientes de FTX es de bajo a moderado", y que "la gente que está en la actual base de clientes de FTX no es, por definición, gente con la que necesitemos más conciencia de marca". Pero concluyó que si hay personas que han pensado más en FTX recientemente "porque el marketing parecía una estrategia extraña", entonces eso es "en sí mismo una victoria extraña".

Soy escéptico de que esta estrategia canalice directamente más clientes hacia FTX.

Cuando DraftKings y FanDuel gastaron millones de dólares en 2015 para inundar las ondas deportivas con anuncios, desde la ESPN hasta los partidos de la NFL, pasando por la radio deportiva regional y los podcasts de Barstool, funcionó. Aunque los aficionados a los deportes se molestaron, rápidamente se familiarizaron con las empresas. Pero eran marcas de apuestas deportivas que se anunciaban en los deportes. ¿Cuántos aficionados al deporte están dispuestos a probar una nueva plataforma de comercio de Bitcoin? (Por otro lado, DraftKings y FanDuel han ofrecido NFTs como premios en concursos de fantasía, y FanDuel dijo que sus premios de NBA Top Shot fue su concurso free-to-play más popular de la historia que no estaba relacionado a un evento tentpole como el Super Bowl).

Cuando un Chevy Camaro con la marca Dogecoin se estrelló contra un muro en una carrera de NASCAR el pasado fin de semana, DOGE cayó un 10%. Fue uno de los pocos ejemplos claros de repercusión inmediata en las redes sociales de una activación deportiva de criptomonedas, pero DOGE apenas necesitaba la exposición adicional.

Por supuesto, con contratos de 19 y 10 años, FTX está jugando a largo plazo con el marketing deportivo. En una entrevista esta semana, Bankman-Fried dijo: "Mentiría si dijera que no hay más [acuerdos deportivos] planeados".

Esto es Roberts en Criptomoneda, una columna de fin de semana del editor jefe de Decrypt, Daniel Roberts, y del editor ejecutivo de Decrypt, Jeff John Roberts. Suscríbase al boletín electrónico de Decrypt para recibirlo en su bandeja de entrada en el futuro. Y lea la columna del fin de semana pasado: BitClout: ¿Loco como un zorro?